В последние годы наметился явный тренд к увеличению площади остекления частных домов. Все популярнее панорамные окна и сложные конструкции окон. При этом выросли затраты и на энергоэффективность каждого окна, ведь в ином случае не важно какими будут стены – всё тепло улетит в окно. В итоге остекление стало занимать весьма существенную часть бюджета дома, а значит у кого-то определенно рождаются разные идеи об экономии. И в рамках этого материала мы постараемся дать понимание специфики работы российского рынка и есть ли здесь какие-то лайфхаки.
Специфика российского рынка в 2024 году
Главное отличие российского рынка от западных совсем не в технологических решениях, проценте остекления или связанных с дизайном предпочтениях. Главное отличие в том, что в России принято ориентироваться при выборе окон на производителей профиля, а в большинстве западных стран – на компаниях, которые профиль собирают. Дело в том, что именно сборка и монтаж окон дают до 30% от всех материалов, которые возвращаются обратно к производителям. А сколько вернуть не вышло и, тем более, осталось в неисправном виде в домах клиентов недобросовестных монтажников? Практика показывает, что кардинальных различий между брендами в одном ценовом сегменте обычно нет. Главное – комплексное решение, которое позволит решить поставленные перед окном задачи.
Можно ли купить окна напрямую у производителя?
Теоретически – да, вы можете заказать по отдельности стекло, профили, фурнитуру и собрать их на месте. Но на практике многие производители отошлют вас к своим партнерам, которые занимаются сборкой окон. Ну и сами посудите, компаниям партнерам отгружают оптом и дешевле, у таких компаний уже налажен процесс сборки окон и на заказ, доставку, сборку и установку они потратят сильно меньше времени, чем вы. При этом под окна надо будет заказать:
- Стекло
- Стеклопакеты (не все производители стекла производят стеклопакеты и не все возьмут работу по стеклопакетам с вашим стеклом)
- Профиль
- Фурнитура
- Армирующий профиль
- Прочая мелочевка, начиная от саморезов и заканчивая монтажной пеной и другими нужными для производства и монтажа окон вещами.
Вот и представьте. Вам нужно договориться с 5-6 компаниями поставщиками, не ошибиться в размере и собрать окно. И это при том, что дешевле чем партнерам вам никто материалы не продаст. И все равно нужно будет кому-то собрать купленные материалы в кучу. Если резюмировать – самостоятельно купить и собрать будет гораздо дольше и ни разу не дешевле. Экономить тут можно только на качестве.
Можно ли сделать уникальное окно?
Представьте, что вам нужно сделать автомобиль только для вас, с уникальным дизайном, проработанными механизмами, двигателем и это всё в единственном экземпляре. Насколько дороже такое авто будет, чем серийный автомобиль с похожими характеристиками? В разы, если не в десятки раз. Похожая история и с окнами. Их придется проектировать, тестировать и производить в единичном экземпляре. Поэтому все затраты на все эти активности не будут распределены между сотнями и тысячами домов – за них заплатите вы. Стоит ли оно того? Решать вам.
Когда нужно делать окна?
По традиции окнами люди начинают интересоваться, когда коробка уже готова. И раньше это было вполне себе нормальное решение. Все-таки окна были относительно небольшого размера, в большинстве своем +- стандартные по функционалу и особенного смысла что-то считать заранее не было. Т.к. повлиять на стоимость дома за счет окон можно было незначительно, да и то временами банально сэкономив на качестве.
Сейчас ситуация кардинально изменилась. Если, например, вы строите дом из СИП панелей с панорамными окнами, то окна могут составлять значительную часть строительного бюджета. И если заказывать окна после завершения строительства, то можно просто не уложиться в имеющийся бюджет и остаться либо с недостроем, либо с окнами, которые по качеству не подходят для вашего дома. Поэтому специалисты рекомендуют задуматься об окнах на этапе проектирования дома. Причем показать еще не завершенный проект, тогда если бюджет на окна окажется запредельно высоким, то архитекторы смогут внести в будущий дом коррективы, которые станут действительно компромиссом между ценой и изначальной задумкой. Когда коробка уже готова так просто не отделаться. Более того, в тех же СИП домах заделывать оконные проемы будет не очень дешево и удобно. Альтернатива – кардинальное ухудшение качества. И тут даже не известно, что хуже. Поэтому – если финансы как-то ограничены, то считайте окна на этапе проекта или обращайтесь в компании, которые сделают всё под ключ.
Серый рынок – можно ли обмануть систему?
Даже немного удивительно говорить об этом, но, в отличии от строительной отрасли в целом, в области остекления серый рынок в России практически не представлен. Возможно это происходит из-за сложности организации. Все-таки, украсть с одного завода кирпич гораздо проще, чем наладить поставки ворованной продукции с 5-6 разноплановых предприятий. Поэтому такие предложения на рынке почти не представлены. В довесок ко всему почти все что нужно для окон производится внутри России и за счет серого импорта выигрыша в цене и качестве тоже не добиться. Более того, большая часть импорта оконной продукции связана не с дешевым сегментом, а с очень и очень дорогим.
Как выбирать сборщика окон и почему цена может отличаться в 1,5-2 раза?
Здесь рынок +- стабилен, как и с продажей СИП панелей. Поэтому разумные колебания в цене редко превышают 10-15%. У кого-то оборудование лучше, кто-то нанял чуть дешевле работников, где-то получилось оптимизировать логистику. В мелочах цены могут отличаться и это нормально. Иное дело, когда разница более 50%. Почти всегда эта разница достигается за счет изменения конфигурации. Не всегда это минус к качеству. Простой пример, одна компания посчитала вам бронированное стекло для остекления веранды, с утеплением. Вторая – обычный стеклопакет, которого за глаза хватит для защиты от ветра и дождя, но зимой такую веранду не нагреть. Если у вас утепленная веранда и не самый благополучный район, то первое предложение пусть и дороже, но лучше второго. Если веранда не отапливается, то какой смысл платить больше? Естественно, продавцы часто хитрят и пытаются путать покупателя. Поэтому собирайте предложения от разных компаний и просите объяснить вам разницу между ними. Для профессионалов тут особых проблем быть не должно.
Подведем итоги
В 2024 году окна в частных домах съедают значительную часть бюджета на строительство. Поэтому важно их просчитывать еще на этапе проектирование и корректировать проект исходя из своих желаний и возможностей.
Также нужно понимать, что обмануть систему и выиграть значительную часть бюджета на остекление не выйдет. Главный критерий в подборе окон – соотношение цены и качества. Неоправданная экономия на окнах – очень дорогое удовольствие.
Ну и ключевой момент – ориентироваться нужно на строительные и монтажные компании. От них мастерства и честности во многом зависит качество ваших окон. Производители профиля, стекла и фурнитуры в данном случае вопрос вторичный, т.к. некоторые сборщики окон сотрудничают с несколькими компаниями в разных ценовых сегментах и почти всегда смогут подобрать для вас варианты под нужный бюджет и качество.